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小美容院月收百万的步骤剖析

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本文摘要:100万元是个说多不多,说少不少的数字。对于大部门300平米以下的美容院来讲,一年营业额突破一百万元是个分水岭。跃上了100万,就即是进入了小康水平;达不到100万元,即是还处在满足温饱的阶段。所以说,100万元是大部门美容院老板的梦想。 怎么样实现100万的梦想。每家店的情况纷歧样,实现的手段也纷歧样。 2011年12月,我去河南漯河一家美容院举行开业筹谋,给她们确定的年目的是100万元。其时,提出这个目的时,店里老板和美容师全部像吃了兴奋剂一样,雀跃不已。

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100万元是个说多不多,说少不少的数字。对于大部门300平米以下的美容院来讲,一年营业额突破一百万元是个分水岭。跃上了100万,就即是进入了小康水平;达不到100万元,即是还处在满足温饱的阶段。所以说,100万元是大部门美容院老板的梦想。

  怎么样实现100万的梦想。每家店的情况纷歧样,实现的手段也纷歧样。

2011年12月,我去河南漯河一家美容院举行开业筹谋,给她们确定的年目的是100万元。其时,提出这个目的时,店里老板和美容师全部像吃了兴奋剂一样,雀跃不已。因为对于她们这样月营业额只有三四万元的来说,从来不敢想100万元。用她们老板其时的话说,纵然实现不了100万元,能实现五六十万也相当不错啊!所以说,要实现100万元的梦想,首先就是要确定100万元的目的计划。

一定要搞清楚哦,是计划目的,而不只是一种梦想。  横向分析:100万应该从哪来?  固然是从主顾身上来。

如果一家美容院一年营业额计划目的是100万元,那么如果有一部门主顾一年之内在店内消费满10万元,那么100万元就不那么难以实现了;如果再有一部门主顾一年之内能够在店消费满5万元,那么又将加速实现100万元的目的。为此,美容院里应该制定10万元主顾计划和5万元主顾计划,在这一年之内,要找出有能力消费满10万元和5万元的潜在主顾,然后针对每一个主顾举行详细分析,分析她们的消费潜力、美容需求和消费意识,在分析她们的消费念头、性格类型和心理变化,然后在制定一系列的有针对性的销售计划,要一人一方案,个性化定制,而且要专门建立“特别行动小组”举行人员分工摆设,要卖力到人,举行一年的主顾跟踪。同时也要和员工的激励制度相联合。  其时在漯河一家美容院店里给他们计划之后,全体员工和老板都兴奋得睡不着觉,就连刚来的学员,也变得信心百倍了。

  如果10万主顾计划,我们把目的设定为10个,到时候能实现四五个,那么100万元的销售目的就快要实现一半了;如果5万元主顾计划,我们把目的设定为15个,到时候能实现七八个,那么100万元的销售目的就实现了三四十万元。这两块就把100万元的销售目的剖析得所剩无几了。

  所以从横向上分析,只要努力抓好10万元主顾计划和5万元主顾计划,确保实现一半,那么100万元的目的必能实现,而且会很轻松!  纵向分析:每个月业绩从哪儿来?  一年的100万元,固然从每个月的营业额发生,平均每个月约莫8万4千元左右。首先分析现有老主顾,每一个客户都还需要做哪些项目,还需要用哪些产物,这些基本信息要保证全部准确。然后让每个员工手上的主顾全部过滤一遍,从老主顾身上能实现的销售有几多。

  同时,要思量新客源了。要保证店内销售业绩连续增长,在某种水平上跟主顾的增加是成正比的。这就要求店内要有每个月的新客拓展计划,是通过老主顾转先容,还是通过户外拓客运动,或者媒体广告宣传呢?  这样下来,分摊到每小我私家身上的目的就很清晰了。从老板到店长,从美容师到学员,每小我私家都有计划,整合下来,每个月的销售业绩任务,也就不难实现了。

好比,某美容院一共五小我私家,老板、店长、2个熟手美容师、一个学员,老板每个月告竣3万元,应该没有太大问题,店长三万元,难度也不是很大,两个美容师每人一万五,学员1万元也很有信心完成。这样下来每个月基本任务10万元,比力通情达理,加把劲努力就能实现。纵然泛起部门以外,完成8万多也是掌握性很大的。

  连续的营销运动筹谋和人员的稳定提高是实现100万元业绩梦想的两个关键。河北丽人美容时尚生活馆2家直营店,一家不足100平米,另一家不足300平米,一个店5个员工,另一家店6个员工。之前每店营业额不足10万元,一年不到一百万元。2012年12月圣诞节,正式与世纪良谋营销筹谋流传机构签订战略互助协议。

在她们人员稳定的基础上,世纪良谋经心筹谋系列营销运动,以减肥纳客拓展客源,以专业养生留客,再辅助一些高科技美疗抗衰项目,加上选择有效的流传渠道《广播电视报》。丽人美容时尚生活馆在2012年1、2月共实现50万元销售业绩,2012年3月营销发力,一个月实现了50万元销售业绩,三个月实现100多万元。

  由此可见,美容院的百万元业绩梦想的实现,是可以计划出来的。许多美容院老板,之所以实现不了,很大水平上取决于没有计划,而是盲目的瞎忙、蛮干。

先说一个事情:上个月月底,世纪良谋李东老师出差山东某地,客户是一家300平米左右的专业SPA会所,她们全体员工刚刚去学习过店务治理(每个月一次),提起学习的情况她们无不叫好!当天晚上营业竣事邻近下班,店里所有员工召开例会,在会上她们说得很细,某某美容师忘记补妆了,某个房间主顾走后空调忘记关了,某个美容床的床单不整齐,某个美容室的鞋子没有放到位等等,而且给出了系列处罚措施。集会竣事后,和老板一起用饭的时候,老板满怀期待的问我怎么样?我说很失望。  为什么?  我说我最希望听到你们分析主顾,听你们说今天业绩完成情况,说你们明天的计划如何销售。可是重新至尾从未提到,险些都是一些鸡毛蒜皮的事情,把员工弄得高度精神紧张,天天在担忧这些与销售无关的内容。

你们忘记了你们的治理到底是干什么的。  这并不是一个特例,而是在美容行业普遍存在的现象。

可能因为美容业治理水平太欠缺,许多美容院开始疯狂的学习店务治理,自己并没有错!然而,许多人就会进入一个店务治理死胡同,一味的为治理而治理。  店务治理并不是不重要,可是我们要切记:一切治理都是为营销服务的。如果没有营销措施,店务治理哪怕做得再完美,那也只能是蜃楼海市。

没有营销措施让主顾进店,没有销售计谋让主顾消费,治理就是没有观众的演出,自娱自乐。  为了制止许多美容院不知从何入手,笔者专门总结了四个方面:  一、找买点。

没有买点主顾怎么买?这个问题很关键,就是要挖掘主顾需求。曾经一个美容院老板说,她跟主顾关系很好,让主顾预存几多钱主顾就存上。

可是主顾最后会问,我存了这么多钱,你能让我消费啥!传统的照顾护士,一下子存到几万元,可能一两年内都不行能划掉完。现在的美容院是做项目的时代,美容院必须给主顾挖掘需求找买点。

  二、找卖点。什么是卖点?我在许多美容院做培训的时候,都市提问这个问题。可是,很少有人回覆得准确、全面。

买点找好了,卖点找欠好,一样实现不了销售。因为主顾需要发生兴趣、发生遐想、发生欲望、发生信任等,这一切都需要卖点来感动。简朴地讲,所谓卖点就是主顾购置的理由,所以只要是能说服主顾购置的,都可以是卖点。

一般明白卖点就是产物的特点、优点,显然这样明白有点狭隘。  三、找方法。

销售什么以及销售几多的问题确定后,就要来确认怎么完成销售目的,这个需要经心计划,好比,是用店销会、沙龙会、名媛会还是其他模式拉动,这就是销售计谋,是业绩目的完成的关键措施。  四、找保障。员工是需要激励的,不管是店长还是美容师,不仅要给予培训教育等支持,更要给予销售奖励,制定出销售奖励尺度,并实时宣布激励,引发员工销售的热情。

另有完成目的所需要的人力物力财力等,都是完成目的的保障。  希望更多的美业谋划者多抽出精神来做好业绩计划,特别是美容院老板,一定要对店内所有品牌举行有效计划,卖什么卖几多如何卖。如果这些问题不解决,只忙于做服务,员工会感应渺茫无比,好的业绩也将无从谈起。


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